Yönetilen Hizmet Sağlayıcılara (MSP'ler) odaklanan bir veri koruma tedarikçisi olan N-able, 2026'nın ilk çeyreğine ilişkin sağlam mali sonuçlar açıkladı. Şirket net zararını azaltmayı başardı ancak büyük ölçekli müşterileri hedefleme stratejisi satış geri dönüş sürelerini uzattığı için büyüme ivmesi yavaşladı.
Firma, 132 milyon dolarlık üst tahmin eşiğini aşarak yıllık %13,1 artışla 133,7 milyon dolarlık üç aylık gelir bildirdi. Geçen yılın aynı dönemindeki 7,2 milyon dolarlık açığa göre önemli bir iyileşme göstererek 600.000 dolarlık GAAP net zararı kaydetti. N-able, 2024 sonuna kadar 15 çeyrek boyunca sürekli kârlılık elde etti; ancak son beş çeyreğin dördünde zarar etti.
N-able Başkanı ve İcra Kurulu Başkanı John Pagliuca şunları söyledi: "Tüm segmentlerde gelişmiş müşteri tutma ve istikrarlı iş ilerlemesi ile desteklenen güçlü bir 1. Çeyrek performansı sağladık. Yapay zeka, siber tehditleri ve BT altyapılarını daha da karmaşık hale getirirken, siber güvenlik sektörü kritik bir dönüm noktasına yaklaşıyor. Özel platformumuz, bu değişen ortam için mükemmel bir şekilde tasarlandı. Müşterilerin mevcut operasyonel sistemlerine yerleştirilmiş, daha önce servis desteğine dayanan tekrarlayan manuel işleri otomatikleştiriyor. Bu, iş ortaklarımıza genişleme gücü veriyor siber güvenlik savunmalarını güçlendirirken ölçeklerini verimli bir şekilde artırıyor."
Şirket, kanal satışlarının genişletilmesinde kayda değer ilerleme kaydetti. Kazanç brifingi sırasında Pagliuca şunları söyledi: "CRN'nin En İyi 150 MSP'sinin %25'ine hizmet veren olgun bir MSP iş modeli kurduk. Katma Değerli Bayi (VAR) ağımızın büyüyen ölçeğiyle birleştiğinde, kapsamlı kanal kapsamımız pazar çapındaki iş taleplerini yakalamamızı sağlıyor."
Ayrıca şunları ekledi: "Kullanıcı Uç Nokta Yönetimi (UEM) çözümü, yeni edinilen ilk on müşterimizden altısının UEM ürünümüzü benimsemesiyle pratik dağıtımda somut bir pazar değeri gösterdi."
William Blair analistlerinden Jason Ader şuna dikkat çekti: "Bu çeyrekte en çok satın alınan beş yeni müşteriden dördü VAR kanalından geldi. UEM çözümü, uç nokta yönetimi ve güvenlik araçlarının entegre optimizasyonu sayesinde bu kanalda güçlü bir ilgi kazandı. Olgun MSP satış sistemini tamamlıyor ve şirketin daha büyük başlangıç işlem tutarlarını güvence altına almasına yardımcı oluyor."
Ader ayrıca N-able'ın orta ve üst düzey pazara girme konusundaki istikrarlı ilerlemesinden de bahsetti. Yıllık Sürekli Geliri (ARR) 50.000 ABD dolarının üzerinde olan müşteri sayısı, bir önceki yıla göre 312 artarak 2.710'a yükseldi ve toplam ARR'ye %62 katkıda bulundu. Bu arada, ARR'si 100.000 ABD dolarını aşan müşteriler, toplam sürekli gelirin %41'ini oluşturdu. Yönetim ekibi, büyük ve sofistike kurumsal müşteriler edinmenin, daha uzun satış döngüleri ve daha sıkı yatırım getirisi değerlendirme standartları getirdiğini ve bunun da tüm yılın mali tahminlerine dahil edildiğini itiraf etti.
İkinci çeyreğe ilişkin gelir projeksiyonu 138 milyon $ (±250.000 $ dalgalanma aralığıyla) olarak belirlendi; bu, yıllık bazda %5,2'lik bir büyüme oranını temsil ediyor; ilk çeyrekteki %13,1'lik büyümeye kıyasla dikkat çekici bir yavaşlama. Ader şöyle açıkladı: "İhtiyatlı üç aylık rehberlik, yeni ürünlerden para kazanmaya yönelik ihtiyatlı beklentilerden kaynaklanıyor. Şirket, genellikle üst düzey yöneticilerin veya şirket kurullarının onayını gerektiren altı rakamlı sözleşmeleri ve çok yıllı yedi rakamlı anlaşmaları hedeflediğinden daha uzun satış döngüleri kaçınılmazdır."
2026 yılı için tüm yıl gelir tahmini değişmeden 556,5 milyon $ (±25 milyon $) seviyesinde kalıyor; bu da yıllık %8,8'lik bir büyüme oranına denk geliyor.
Şu anda, yapay zeka ve siber güvenliğin N-able'ın iş büyümesi üzerindeki sinerjik etkisi nispeten göze çarpmayan bir düzeyde kalıyor.
Pagliuca, yapay zeka yardımının UEM sistemine entegre edilmesinin teknik personelin tekrarlayan operasyonel iş yüklerini büyük ölçüde azaltacağını açıkladı. "Bu girişim, iş gücüne bağlı hizmetlerden yazılım odaklı çözümlere dönüşümümüzü sürdürüyor ve performansına ilişkin yüksek beklentilerimiz var. MSP iş ortaklarının manuel iş yüklerini azaltmak ve operasyonel verimliliği ve karlılığı artırmalarına yardımcı olmak için ajansal yapay zeka teknolojisini yerleştiriyoruz."
N-able ayrıca bir Hizmet Olarak Olağanüstü Durum Kurtarma (DRaaS) çözümü de geliştiriyor. Pagliuca'nın açıkladığı gibi: "DRaaS ürünü şu anda sınırlı ön izleme aşamasında ve seçili müşterilere teslim edildi. Resmi lansmanını bu yılın ikinci yarısında tamamlamayı planlıyoruz."
Ayrıca, şu anda ön sipariş verilen istemcilerle sınırlı ön izleme aşamasında olan bir Google Workspace güvenlik koruma aracının bu yılın sonlarında kullanıma sunulması planlanıyor. DRaaS çözümüyle birlikte iki yeni ürünün N-able'ın gelir artışını hızlandırması bekleniyor. Pagliuca şunları kaydetti: "Bu çeşitlendirilmiş teklifler, müşteri kazanma oranımızı artıracak. Ayrıca, yeni ürünlere dayalı çapraz satış stratejileri, iş genişlemesini daha da artıracak."
N-able'ın gelecekte kârlılığa dönmesi ve çift haneli gelir artışını sürdürmesi bekleniyor.
Pekin Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
Sandy Yang/Küresel Strateji Direktörü
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
E-posta: yangyd@qianxingdata.com
Web sitesi: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
İş Odağı:
BİT Ürün Dağıtımı/Sistem Entegrasyonu ve Hizmetleri/Altyapı Çözümleri
20 yılı aşkın BT dağıtım deneyimimizle, güvenilir ürünler ve profesyonel hizmetler sunmak için önde gelen küresel markalarla ortaklık yapıyoruz.
“Akıllı Bir Dünya İnşa Etmek İçin Teknolojiyi Kullanmak”Güvenilir BİT Ürün Servis Sağlayıcınız!
Mesajınız 20-3.000 karakter arasında olmalıdır!
Turkish
